Leitfaden 
für ein erfolgreiches
Vertriebskonzept

Anhand der Kurfürstlichen 
Orangerie in Dresden
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So arbeitet Citymakler:
Wir verbinden Immobilien mit Menschen

Sie denken darüber nach, eine Immobilie in Dresden zu verkaufen? Dann haben Sie mit Citymakler den perfekten Partner an Ihrer Seite. Wir verfügen über mehr als 20 Jahre Erfahrung, sind spezialisiert auf Wohnimmobilien und vor Ort bestens vernetzt.
Wir begleiten Sie durch unseren kompletten Vertriebsprozess von Immobilien-Vertriebskonzept bis zum Verkauf. Mit hochwertigen Exposés, Einzelbesichtigungen und unserer über Jahre aufgebauten Investorendatenbank schaffen wir das Fundament für einen rentablen Verkauf.

Unsere Kompetenzteams beraten Sie zu Ihren Anliegen

Citymakler Dresden ist der Spezialist für Wohnimmobilien in Dresden und Umgebung. Seit 20 Jahren steht unser Name für hohe Erträge bei der Vermietung, sehr gute Preise beim Verkauf und persönlichen Service. Unsere Immobilienmakler kennen die Stadt wie wenige andere, sind bestens vernetzt und nutzen das ganze Potenzial digitaler Technologien.
Ob es um die Vermietung eines einzelnen Hauses oder den Vertrieb großer Wohnungsbestände geht: Wir sind an Ihrer Seite – mit einem Service-Portfolio, das alle Schritte rund um Ihre Immobiliengeschäfte abdeckt.
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Von der Ruine
zum Immobilienprojekt mit Höchstpreisen

Die Kurfürstliche Orangerie
im Herzen Dresdens

Historischer Raum verbindet sich mit neuem Wohngefühl

Die Kurfürstliche Orangerie ist ein Sehnsuchtsort vieler Dresdnerinnen und Dresdner. Hier gediehen schon vor 400 Jahren exotische und mediterrane Pflanzen wie Orangen, Zitronen oder Granatäpfel – trotz der strengen deutschen Winter. Obwohl große Teile des Bauwerks der Bombardierung im Zweiten Weltkrieg zum Opfer fielen und nur noch das Eingangsportal zu sehen war, blieb die Orangerie in den Köpfen der Menschen präsent: als Mahnmal des Krieges, aber auch als Symbol für eine positive Zukunft und die Verbindung mit der großen weiten Welt.
1800 und 1850. Nach aufwendigen Um- und Ausbauten beherbergte sie damals 4.300 Pflanzenarten – eine der weltweit größten Sammlungen dieser Art. Im Jahr 1841 wurde im Neorenaissance-Stil das neue Orangerie-Gebäude aus Sandstein errichtet, das auch als Sanierungsvorlage für den Wiederaufbau ab 2016 diente. Als nach Abschluss der Arbeiten im Jahr 2019 die ersten neuen Eigentümer ihre Wohnungen bezogen, begann ein neues Kapitel für die Orangerie.
Citymakler Dresden: Kurfürstliche Orangerie Dresden nachher 2022
Citymakler Dresden: Kurfürstliche Orangerie Dresden vorher

Die wichtigsten Ereignisse in der mehr als 400-jährigen Geschichte der Orangerie

1591 – 92
Anlage des Gartens und Bau eines Lust- und Pomeranzenhauses
1591
Mit dem Bau des Zwingers entwickelt sich der Garten zu einem Wirtschaftsgarten der Hofgärtnerei
1728
Bau des ersten großen Orangerie-Hauses
1817
Nutzung als Hofgärtnerei, Überwinterung des Pflanzenbestandes in verschiedenen Häusern
1841
Errichtung eines neuen Orangeriegebäudes im Stil der Neorenaissance
seit 1919
Nutzung als Schrebergärten
1945
Beschädigung bei einem Bombenangriff
2016
Wiederaufbau der Kurfürstlichen Orangerie

Lage des Objektes

Vis-á-vis vom Dresdner Zwinger, dem Gesamtkunstwerkaus Architektur, Plastik und Malerei und einem der bedeutendsten Barockbauten Europas.

Eingebettet in die denkmalgeschützte Parkanlage „Herzogin Garten“, die 1591 von Kurfürst Christian I. als Lustgarten für seine Frau Sophie angelegt wurde.

Gelegen am Postplatz innerhalb des Altstadtringes – dem wirtschaftlichen und kulturellen Zentrum der Landeshauptstadt Dresden.

Ein repräsentativer Standort für 14 hochwertige Einheiten als Kapitalanlage oder zur Eigennutzung

Mit der Sanierung der Orangerie entstand ein Ort, der Vergangenheit und Gegenwart ganz selbstverständlich verbindet: den Geist historischer Baukunst und die Annehmlichkeiten einer modernen Ausstattung. Die 2- bis 5-Zimmer-Appartements bieten mit 70 - 210 m2 viel Freiraum zum Wohlfühlen.

Zudem entstanden zwei Gewerbeeinheiten. Die zwölf Wohnungen verteilen sich über drei Eingänge, die Gewerbeeinheiten sind separat begehbar. Durch die gigantischen Glasflächen des historischen Orangerie-Ensembles fließt natürliches Licht aus allen Himmelsrichtungen in die Räume – Erleuchtung garantiert.

Hochwertige Materialien ausgesuchter Markenhersteller und sorgfältig ausgewählte Design-Linien harmonieren mit Böden aus Naturstein und Holz. Die großzügig geschnittenen Wellnessbäder mit bis zu 25 m2, Whirlpool-Wannen und Duschlandschaften sorgen für Spa-Feeling im eigenen Zuhause.

Einige Wohnungen verfügen zudem über eine eigene Sauna. Zu den selbstverständlichen Ausstattungsmerkmalen gehören zudem Fußbodenheizung, Aufzüge, eine große Tiefgarage, Sondernutzungsrechte für den weitläufigen Garten sowie großzügige sonnige Dachterrassen.

Flächen und Nutzungsart

An der Herzogin Garten 1

Einheit 01
Erdgeschoss
Gewerbe
171,95 m2
Einheit 02
Erdgeschoss
3-Zimmer-Wohnung
152,63 m2
Einheit 03
1. Obergeschoss
4-Zimmer-Wohnung
152,61 m2
Einheit 04
1. Obergeschoss
2-Zimmer-Wohnung
69,62 m2
Einheit 05
Dachgeschoss
4-Zimmer-Wohnung
210,69 m2

An der Herzogin Garten 3

Einheit 06
Erdgeschoss
Gewerbe
190,18 m2
Einheit 07
1. Obergeschoss
4-Zimmer-Wohnung
212,24 m2
Einheit 08
Dachgeschoss
3-Zimmer-Wohnung
186,63 m2

An der Herzogin Garten 5

Einheit 09
Erdgeschoss
3-Zimmer-Wohnung
152,54 m2
Einheit 10
Erdgeschoss
2-Zimmer-Wohnung
116,87 m2
Einheit 11
1. Obergeschoss
3-Zimmer-Wohnung
129,54 m2
Einheit 12
1. Obergeschoss
4-Zimmer-Wohnung
162,92 m2
Einheit 13
Dachgeschoss
5-Zimmer-Wohnung
213,75 m2
Einheit 14
Erdgeschoss
Gerwerbe
77,96 m2
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Die optimale Vermarktung
eines umfangreichen Immobilienprojekts

Phase I: Konzept und Identität

März bis Mai 2019
Hohe Kaufpreise und Verkaufsraten von 100 % sind das Ergebnis einer Objektidentität, die Begehrlichkeiten weckt. Wir kennen Dresden wie kaum ein anderer Akteur auf dem Markt. Diese Erfahrung nutzen wir, um für Ihre Immobilie ein einzigartiges Marken-Branding zu entwickeln. Ein echter Imagegewinn für Sie und Ihr Projekt. Unsere Kampagnen sind visuell, Social-Media-affin und interaktiv!
Citymakler Dresden: Kurfürstliche Orangerie Dresden nachher 2022

Markt- und Konkurrenzanalyse

Mit dem Exklusivvertrieb für die Orangerie wurden wir Teil eines der außergewöhnlichsten Dresdner Immobilienprojekte. Die Abstimmung des Sanierungskonzepts zwischen Bauträger und Denkmalamt war herausfordernd. Doch das moderne Wohngefühl im Inneren des historischen Gebäudes übertraf jede Erwartung unserer exklusiven Käufer. Aufgrund ihrer Einmaligkeit positionierten wir die Immobilie in klarer Konkurrenz zu anderen Premium-Wohnungsprojekten am Neumarkt für etwa 7.100,- € pro m2 – 15 % über den zuvor in Dresden erzielten Höchstpreisen.

Konzepting und Identität

Damit Alt und Neu auch im Vertriebskonzept schlüssig zusammenfinden, kreierten wir den Markenclaim „Kurfürstliche Orangerie – Im Glanze der Zeiten“. So schlugen wir eine Brücke zwischen dem Glanz vergangener Zeiten und dem modernen Wohnkomfort von heute. Das Käuferklientel wurde von uns als vermögend, anspruchsvoll und liberal-konservativ definiert. Entsprechend waren auch die von uns erarbeiteten Text- und Bildwelten angelegt: Sie sollten Menschen ansprechen, denen Sicherheit, Wertigkeit und Beständigkeit am Herzen liegen.

Phase II: Exposé und Visualisierung

Juni bis Oktober 2019
Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck! Durch eine perfekte Präsentation erzielt Citymakler nachweislich bis zu zwei Mal mehr Exposé-Anfragen – und verbessert damit Ihre Verhandlungsposition. Für uns ist jedes Exposé eine Visitenkarte für Ihre Immobilie und unser Unternehmen. Die überdurchschnittliche Qualität unserer Inhalte auf allen Kanälen ist der Erfolgsfaktor für schnelle Verkäufe zu Top-Preisen.
Citymakler Dresden – Handbuch für ein erfolgreiches Immobilien-Vertriebskonzept

Objekt-Visualisierung und Exposé

Die Kulisse der Kurfürstlichen Orangerie wurde von unserer Multimedia-Crew aus Fotograf, Drohnenpilot und 3D/VR-Produzent in aufwendigen Shootings in Szene gesetzt. Zusammen mit der Agentur Rotsporn und einem Profi-Texter entstanden ein multimediales Online-Exposé, eine interaktive Projektwebsite und ein 56-seitiges Hardcover-Buch. Dieses „ziemlich analoge“ A3-Exposé mit einer Auflage von 250 Stück erzählt die Geschichte der Orangerie. Es wurde als besonders wertig und beständig wahrgenommen – ganz wie das Objekt und seine exklusive Käuferschaft.

Exposé

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Online-Besichtigungen

The future is now: Das ist kein Spruch aus Hollywood, sondern gelebte Realität bei Citymakler! Dank 4 k-Fotodrohne und Matterport 3D-Kamera mit 134 Millionen Pixeln erzeugen wir Visualisierungen mit einer Bildästhetik, die jeden Betrachter bewegt und beeindruckt. Unsere Virtual-Reality-Produktionen in der Orangerie machten aus Bildern Räume und aus Räumen interaktive Welten. Diese Exposé-Inhalte sind allerdings weit mehr als reines Entertainment. Vielmehr verkauften wir in der Orangerie durch Online-Besichtigungen nachweislich schneller, effektiver und zu höheren Preisen.

3D-VR-Rundgang

Phase III: Aktive Vermarktung und Käuferakquise

Oktober 2019 bis Februar 2020
Immobiliengeschäfte sind etwas Besonderes. Deswegen sind 1:1-Betreuung, verbindliche Absprachen und kurze Wege in der Zusammenarbeit mit Ihnen und den Käufern für uns eine Selbstverständlichkeit. Unsere über 20 Jahre aufgebaute Interessentendatenbank und unsere starke Medienpräsenz sichern Ihrem Projekt maximale Resonanz. Wir platzieren Ihre Immobilie überall dort, wo potenzielle Miet- und Kaufinteressenten nach Angeboten suchen.
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Portalservice und Kundendatenbank

Wussten Sie, dass wir mit der Orangerie nachweislich 99,5 % Sichtbarkeit im Internet erreicht haben? Dieses überragende Ergebnis verdankt sich teuren Top-Listings bei den drei größten deutschen Portalen, welche bei Citymakler Standard sind. Die Orangerie verwies damit konkurrierende Anzeigen regelmäßig auf die hinteren Plätze.

Zudem bekamen 2.500 nachweislich kaufwillige Interessenten aus unserer Kundendatenbank mit aktiven Suchprofilen noch vor dem Start der offiziellen Kampagne passende Angebote: zu 4 der 14 Einheiten konnten dadurch „off-market“ schon vorab Kaufverträge
vereinbart werden.

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Interessentenservice

Es fällt uns schwer, den beim Orangerie-Projekt praktizierten Service mit Blick auf Reaktionszeit, Exposé-Versand und Einzelbesichtigungstermine als etwas „Besonderes“ zu charakterisieren. Warum? Weil wir bei ausnahmslos jedem Immobilienprojekt dieselben Maßstäbe an Servicequalität und Kommunikationsstandards legen: kompromisslos in Erreichbarkeit, Kompetenz, Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit.

Phase IV: Vertragsverhandlungen

Februar 2020 bis Dezember 2020
Der Weg zum Vertragsabschluss ist oft lang und steinig. Gibt es Zweifel am Objekt oder Unsicherheiten zum Vertragstext, kommen unsere Transaktionsspezialisten ins Spiel. Mit kühlem Kopf, Empathiefähigkeit und Menschenkenntnis betreuen wir Interessenten in der erfolgsentscheidenden Phase Ihres Projektes: dem Zeitraum zwischen Besichtigung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
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Verhandlungsführung

Die Kundschaft in der Orangerie war anspruchsvoll und international. Klare Zielvorgaben zu Vertragsinhalten wurden uns von den Käufern kommuniziert; in der Regel über spezialisierte Agenten oder international agierende Anwaltskanzleien. Wir lieben es, auf Augenhöhe mit solchen Akteuren zu verhandeln. Der Verkäufer der Einheiten ist ein leidenschaftlicher Immobilienunternehmer und ein stadtbekannter Mäzen. Seine Vertriebsvorgaben waren herausfordernd und dynamisch – ganz, wie wir bei Citymakler unsere Services verstehen.
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Finanzierungshilfe und Vermietungsservice

Individuelle Zielstellungen der Käufer und unterschiedliche Lebens- und Investmentmodelle machen unsere täglichen Kundenkontakte so interessant. In der Orangerie entstand ein spannender Mix aus Investoren und Käufern, welche die Immobilie selbst nutzen. Mit unserem interdisziplinären Team konnten wir auch nach Vertragsabschluss einen beeindruckenden Service bieten. Während die Begleitung eines Käufers in der Bauabnahme – mit Einbindung eines chinesischen Übersetzers und zweisprachigen Protokollen – zu den Kuriositäten im Projekt gehörte, sind die Vermietungen von drei Kapitalanleger-Einheiten für unser Vermietungsteam gehobenes Standardgeschäft.
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Citymakler Dresden GmbH & Co. KG
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